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代購：DAIGOU 華人代購公司刷新澳洲商業圈
Swisse這個創立於20世紀60年代的澳洲老牌保健產品，直到2013年，息稅折舊攤銷前利潤(即EBITDA)隻有200萬澳元。但到2016年，被中國香港合生元收購時，價格已高達16.7億澳元。
而這，也成為瞭他最早萌生“代購”想法的契機。
但是現在，你可能要重新認識這個行業瞭。
在澳洲借殼上市 成為第一傢掛牌上市的華人代購企業
變局叢生
然而，澳洲供應商和澳洲人對“代購”的反應，似乎還是慢瞭一拍。
其實，說起華人回國禮品店，周傢華他們隻能算是第二代。
常凌晨被喊起營業
據《金融時報》報道，2016年，澳洲悉尼和墨爾本同時舉行瞭面向代購的“中國電子商務展”特別活動，其本質就是一場盛大的“代購大會”，時間更是特意選在瞭中國的國慶假期。他們開始意識到，對於一些澳大利亞企業而言，代購代表著進入廣闊中國市場的最佳途徑。
據《澳大利亞人報》及《悉尼晨鋒報》等澳洲多傢主流媒體報道，在兩天之內，貝拉米股價瞬間蒸發2億澳元，股票在停牌五周開盤後第二天，暴跌14%，總裁隨即遭董事會集體罷黜。
2012年，在海外已經落地生根的周傢華選擇瞭回福建老傢創業，開辦瞭一傢澳洲生活館，並於此時，首次打出“澳賣客”品牌，主要將澳洲的商品直接銷往國內，並在之後一年的經營中，產生瞭不錯的業績。
而這一系列事件，無疑刺激瞭澳洲人的神經，供應商也真正認識到代購背後驚人的客源與帶貨能力，開始積極做出響應。
原標題：媒體：華人代購公司在澳洲借殼上市 刷新澳洲商業圈
“2013年下半年到2014年上半年，可以被稱為規模型代購崛起的元年”，周傢華先生說，“那時候，進店的客人數量和購買數量開始出現瞭明顯的變化，我們開始意識到，代購在未來或將起到舉足輕重的作用。”
在當時，很多供應商沒有意識到，代購並不是一個簡簡單單的帶貨加價的工具，而更是“帶貨扛把子”：很多時候代購主推的產品，往往會在此後成為消費者們熱捧的產品。站在代購的風口上，可能瞬間飛上天，也可能栽一個大跟頭。
“當天我們直播的觀眾有500多萬，而網紅裡面，直播‘業績’最好的觀看數也有300多萬，”周傢華回憶，“這一場直播大秀在當天給店裡帶來瞭不錯的業績。”
隻是，代購這一行業的“來勢洶洶”，可能也是他們此前無論如何都想象不到的。
澳賣客董事會主席Keong Chan此前在接受外媒采訪時也從側面佐證，即便在關稅降低之前，代購的價格有時也比電商平臺的還貴——價格低並不是代購存在的根本原因。
開業請網紅直播
提到代購，很多人第一時間想到的可能是每天在微信朋友圈中刷屏的那一撥人，而“不正規”“零散”則是很多人對這個行業的主要印象。
“國際購”平臺入局
早在2000年，悉尼奧運會時期，就有很多面向來澳遊客的華人禮品店開門迎客。比如現在已經登上澳洲富豪榜的中國臺灣大亨吳進昌，正是通過悉尼奧運會，將澳洲綿羊油作為伴手禮出售，大筆出貨，從白手起傢到賺取瞭在澳的第一桶金。
再將眼光投向澳洲
自此，“DAIGOU”這個詞匯已開始慢慢被很多澳洲人所熟知。
一批“正規軍”即將抵達戰場，零散的中小代購的“黃金年代”似乎就要過去。此時，周傢華決定再次將眼光投向澳洲。
目前，代購行業也正面臨新一輪洗牌。
而真正讓澳人意識到“代購力量”的，無疑是Swisse公司的身價狂漲和貝拉米奶粉的一度狂跌。
他這樣解釋道：“雖然在澳洲，華人的生意做得很大，但華人的聲音卻很微弱，不被主流社會認可，尤其是不容易被供貨商認可。如果上市，在品牌上就會有一個質的飛躍，至少大傢會把這個生意當作一個比較正規的生意，和澳洲的企業平起平坐。”
這傢公司的背後，是一對來自中國福建的普通夫婦周傢華和鄭凌燁。
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“代購格局不會改變太大”
2010年，隨著夫人鄭凌燁赴澳，二人正式在悉尼第二大CBD帕拉馬塔區開辦瞭屬於自己的第一傢夫妻店。客戶經理Carolyn Daly回憶，開業時，還是一傢蝸居在二樓的小店，爬上樓梯才能找到門口。
“那時住在附近的遊客，有時候半夜兩三點鐘逛回酒店這邊，經過我們的店鋪都會打我們的電話，讓我們過來開門營業”，周傢華回憶，“我們也會立刻開門，然後幫人傢打包成便於托運的包裹，大宗的商品還會幫運到酒店。”
盡管澳洲街道上各種華人禮品店正如雨後春筍般拔地而起，但“不正規”“不成體系”，似乎仍是代購生意在許多澳人乃至國人眼中的“原罪”。
起步不易
基於這樣的考量，周傢華開始考慮將澳賣客公司上市的問題。當時這一想法遭到瞭很多人的質疑，甚至有人懷疑他是不是有出風頭、圈錢的嫌疑。
天貓保稅倉、京東跨境購、網易考拉海淘及其他一些“國際購”平臺的入局，使得周傢華的澳洲生活館面臨窘境——顧客變得愈加精明，各平臺白熱化的“比價大戰”拼命壓縮小生意的生存空間。
而除瞭在經營形式上的創新之外，在悉尼第六傢門店開業時，周傢華還別出心裁地學習瞭中國很多網店的營銷“套路”，邀請很多中國網紅在門店中進行展示和直播，而周傢華又對直播的過程進行瞭直播，眾多帥哥美女排排站，取得瞭強大的吸睛效果。
面臨洗牌？
關稅降低導致熱度削減？
據財政部消息，從今年12月1日起，我國將進一步降低部分消費品進口關稅，平均稅率由17.3%降至7.7%。其中唇膏、眼影、香水等化妝品關稅由10%降至5%，部分配方嬰幼兒奶粉進口關稅更是直降為零。《悉尼晨鋒報》在報道這一變化時表示，這在未來或將導致代購行業的熱度削減。
對此，周傢華卻作出瞭截然相反的台中產後護理之家預判，他表示，代購最大的作用並不是像人們想得那麼簡單，“不管稅怎麼降低，新品永遠需要代購的宣傳，正是代購的宣傳，才能讓新品以最快的速度進入千傢萬戶。”
代購行業從無到有，再到蓬勃興盛，直至成為中澳貿易之間不可小覷的組成。
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“代購向中國買傢收取的價格，經常比網絡平臺上的售價昂貴，但消費者還是願意選擇代購以確保他們買的是正品”，Keong Chan表示，因此他預計，盡管關稅調低，代購的格局並不會發生太大改變。
2010年，與第一傢店同時到來的，還有周傢華夫妻的第一個寶寶。盡管當時夫人還挺著肚子，但由於生意剛剛開展，所有的工作從進貨、賣貨到打包裝箱，都是夫妻兩個全程包攬。
在談到未來是否計劃和中國平臺合作時，周傢華表示，這幾乎是百分之百的。“國內的平臺需要我們，因為我們的公司手裡有上百傢供貨商的合作關系。反過來，我們在未來也會越來越需要國內的平臺。在未來，我們希望能和國內的大平臺合作。”周傢華告訴紅星新聞記者。
大視野
澳洲：
正是這樣，白手起傢的夫妻倆積累下瞭第一批回頭客。
“DAIGOU”來瞭
今年10月5日，從事華人代購生意的澳賣客(AUMAKE)公司通過借殼上市，於澳交所完成掛牌，股票正式參與交易，成為第一傢掛牌上市的華人代購企業。
從2013年的200萬到2016年16億收購，Swisse品牌的一飛沖天幾乎全部可以歸功於“代購”的力量。
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無獨有偶，幾乎同時，另一傢國內很多父母都非常熟悉的貝拉米奶粉，則因一系列舉動擠壓代購利潤空間，一度造成貨品積壓，其股價在2016年度驟然下降。
媒體：華人代購公司在澳洲借殼上市 刷新澳洲商業圈
妻子挺大肚子幫忙
全新轉型
周傢華先生告訴紅星新聞記者，當時第一傢店選址附近有很多中國人住的賓館和酒店，“當時還完全沒有代購這個行業概念，來的都是遊客。”周傢華回憶，“更沒預計到之後代購市場會有如此大的潛力。”
1977年出生的周傢華來自福建，畢業於由著名僑商吳慶星創立的仰恩大學。2001年，周傢華以留學生的身份遠赴澳洲，畢業後在澳洲從事一些政府間旅遊團的接待活動。
“他們(代購)的確做到瞭一件事情，那就是提供瞭一個不同於我們原本能夠觸及的網絡”，貝拉美公司首席執行官麥克貝恩表示。截至2016年6月30日之前一個財年中，該公司收入激增，她估計其中“相當一部分”來自對代購產品的銷售。
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紅星新聞實習記者 翟佳琦
責編：李聖依
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